为什么汽车修理店生意越来越难做？揭秘深圳这家汽修厂的聪明赚钱方法！

  随着中国经济、生活水平的提高，汽车已确定进入普通百姓家庭。据公安部交管局统计，截至2017年6月底，全国汽车保有量2.05亿辆，汽车驾驶人3.28亿人。这个数据带来的是汽车售后服务行业的持续不断的发展，据悉，每1元的购车消费将带来0.65元的汽车售后服务，市场空间巨大！

  但据统计，截止2016年，全国共有44万家汽车维修厂，汽车维修巨大的市场空间也带来了激烈的市场之间的竞争。近几年来，各类汽修厂、汽保店等越开越多，互联网公司或者风投资本的加入，也给传统汽修行业带来颠覆性改变；国家加强了环保检查和排污管控，很多地方的汽修厂倒闭转让或关门停业；信息的发达和传播共享，造成配件与服务的价格越来越透明，客单价越来越低，车主越来越挑剔，这些综合性因素产生的巨大影响，造成很多汽修厂举步维艰，很多老板们不得不感叹：生意真的是越来越难做啊！

  要想在市场之间的竞争中取胜，方法很多，比如有好的产品或服务，比如有丰富的客户资源，比如有强大的宣传推广能力等等，但说一千、道一万，就是我们一定要得真正关注自己的客户、洞察客户的需求并想法满足它。

  汽车售后服务的范围十分广，跟着时间、环境的变化，客户不断会有新的需求产生。比如年轻人慢慢的变多、爱游玩、爱分享的人慢慢地多，他们对汽修厂有些什么需求？他们为什么要来我这家修理厂、而不改去别家的汽修厂？等等。但很多汽修厂仍然只关注自己修车这件事，并未关注客户、关注客户为什么要来我这家修理厂、以及以后为什么还来我这家修理厂。

  笔者认识深圳宝安的一家汽修厂老板，近些年生意非但不受影响，反而越做越好、利润越来越高。究竟他是如何做到的呢？原来他发现现在开车的人越来越年轻了，很多车主又喜欢到处跑，钥匙坏了、旧了或者丢了以后，就需要更换汽车钥匙，因此配车钥匙的需求也大大增加，但到汽车4S店配钥匙往往价格高、时间长，所以他们很多会去找汽修厂。而现在很多汽修厂虽会修车，但对配汽车钥匙却不在行、或者没有专业的设备，要么不敢接这个活，要么接下来就外包出去做（中国由此诞生了汽车锁匠这个职业，专门接配汽车钥匙的生意）。不接活，好不容易找上门来的客户白白流失了，但接了活外包出去，一是利润低，二是时效慢，车主往往需要很快配好钥匙。而笔者认识的那位老板，发现了这个需求，立马自己上了这个配车钥匙的项目，配的钥匙又快又好，慢慢口碑相传，慢慢的变多的车主选择到他这里来配钥匙，而且给他带来了更多的汽车维修、保养等生意。因为车主一旦选择了你，而你也很好的解决了他的问题，服务好、人也好，他一回生、二回熟，以后汽车有问题了，比如要维修、要保养、要换电瓶、要换轮胎、内饰等等，他总会想到你这家修理厂来的。生意就这样日积月累，越做越好！

  有了好的方法，是不是就一定能做好呢？很多人参加了一些培训，或者听别人介绍了一些方法，但就是不管用。为什么呢？原因无非两种，一是只是听听而已，根本就没有行动；二是有行动了，但做不下去，因为不符合自己的实际，很多方法或项目操作起来很困难、或者成本高不划算。

  所以要成功，在有目标和方法后，还要敢于行动、善于行动。比如上面那位汽修厂老板，发现车主对配车钥匙的需求后，果断决定增加一台专业的钥匙匹配仪自己干，但他又不是单纯去购置一台钥匙匹配仪，而是观察专业锁匠使用的是什么设备、并经过货比三家之后，才挑选了一台既能做汽车维修诊断、又具有专业的汽车钥匙匹配等功能的多功能诊断仪，这样既更新了店里的诊断解码器、又增加了钥匙匹配设备，而且他挑选的这个设备厂家，还能为他提供免费的技术培训和服务支持，不用他另外掏钱参加培训。在有限的投入之下，做到了既增加服务项目、拓宽了挣钱渠道，又获得了新的实用技能！

  那他是如何去挑选一款合适的诊断仪的呢？他通过向业内朋友、认识的专家了解，现在市面上的汽车故障诊断仪一般分为以下几类：一是专用诊断仪，主要是一些4S店或高端修理厂使用，只针对某一汽车厂家的车型，价格昂贵、对专用车型检测较为深入；二是通用型诊断仪，价格较低、诊断车型广，但功能相对单一；三是多功能通用型诊断仪，这类诊断仪价格比通用型的要稍高一些，但具有诊断车型广、功能更新快的优点，不仅能读码清码查数据流，还能做防盗钥匙匹配、保养灯归零、胎压复位、蓄电瓶匹配、尾气后处理、仪表里程调校等多项特殊项目。这第三类多功能通用型诊断仪因其功能多、性价比高，正被慢慢的变多的汽修厂、汽保店老板青睐和选择。深圳那位汽修厂的老板，购买的正是这第三类多功能诊断仪的开创者——深圳朗仁科技公司生产的产品，PS80多功能智能汽车诊断仪。

  PS80不仅仅是修车解码的利器，其专门配备的防盗匹配功能，即俗称的配汽车钥匙的功能，也一直领先市场，从广汽传祺、宝骏、丰田带G、标致雪铁龙、北汽幻速等难啃车型的攻克，到大众4代、5代热门车型的匹配，再到奔驰、宝马、奥迪等高端车型钥匙匹配的率先支持，都足以看出朗仁在汽车钥匙防盗匹配上的强大实力。

  而朗仁的诊断仪虽然比通用型的价格高一些，但一机多能、性价比却是非常的高。而且不用担心不懂技术、不会操作，因为朗仁的售后服务部会提供完善的售后技术支持，还配有详细的图文并茂的技术培养和训练资料或操作视频，一看就懂，拿到就能上手做。

  特别值得一提的是，汽车锁匠们都说大众第4代、第5代车型的防盗系统匹配是个难啃的骨头，4S店收费高昂、时间也久，市面上有些设备、软件虽能做，但收费高、过程也繁琐。而用朗仁的设备，做一台奥迪A4只要6分钟，做一台朗逸只要5分钟，很好的解决了大众4、5代防盗匹配成本高、过程繁琐的难题。现在用朗仁PS80诊断仪，再配一个朗仁KC100适配器，就可以做这些车型：包括但不限于奥迪的A4L、A5、A6L、A7、A8、Q5、Q7等车型，以及大众的途锐、帕萨特、途观、宝来、朗逸、迈腾、速腾、斯柯达等等车型。

  汽修是个服务行业，我们只有充分洞察客户的需求，并勇于和善于采取行动，满足他们的需求，才能留住客户、让客源慢慢的变多、把生意越做越好！

  如果需要了解、咨询深圳汽修厂老板挑选的这款多功能诊断仪，可以加作者微信szxtooltech获得更详细资料（扫下面二维码也可以加），加时请注明“多功能诊断仪”。

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